Khởi nghiệp tinh gọn đây là một từ khóa được search nhiều nhất trên google về chủ đề về khởi nghiệp tinh gọn. Trong bài viết này, socialmarketing sẽ Hướng dẫn khởi nghiệp tinh gọn mới nhất 2020.
Hướng dẫn khởi nghiệp tinh gọn mới nhất 2020
định nghĩa “Khởi nghiệp Tinh gọn” được nhà bán hàng – Tác giả Eric Ries vạch trong quyển sách The Lean startup và quyển sách vừa mới thường xuyên nằm trong danh mục Best Seller của Amazon. “Khởi nghiệp Tinh gọn” là một công cụ giúp công ty khởi nghiệp áp dụng một hướng dẫn rất kết quả.
Trong tiến trình kinh doanh với những dự án khởi nghiệp không giống nhau, tôi vừa mới dùng nhiều lần tool Lean khởi ngiệp. tất nhiên, đây không hề là tool toàn năng nhưng nó giúp chúng tôi tránh được rất nhiều lỗi lầm mà các doanh nghiệp khởi nghiệp sử dụng theo kiểu truyền thống vấp phải.
Xin chia sẻ trải nghiệm về việc vận dụng Lean khởi ngiệp vào chính một vài startup mà tôi được trực tiếp tham gia. Rule số 4 & 5 k được đề cập trong sách, chủ yếu rút ra từ trải nghiệm cá nhân.
1. MVP: Minimum Viable Product: tìm hiểu và xây dựng món hàng demo một hướng dẫn nhanh nhất đủ nội lực
Khởi nghiệp truyền thống thường sẽ bắt đầu bằng việc nghiên cứu thị trường vĩ mô, vi mô, sản phẩm, tìm lợi thế cạnh tranh v.v… ngoài ra, nếu Khởi nghiệp Tinh gọn, điều quan trọng hơn cả lại chính là xây dựng hàng hóa dùng thử một mẹo mau nhất.
Khi chấm giải những cuộc thi khởi nghiệp, tôi luôn đề nghi các đội phải làm ra món hàng demo. công cuộc làm ra món hàng dùng thử chính là công cuộc trước tiên khiến người làm mua bán chạm vào thực tế và thử nghiệm chính những ưu và yếu điểm trong hàng hóa của mình.
quan trọng hơn cả là tạo ra sản phẩm với số lượng nhỏ và nguồn lực thấp nhất – Minimum Viable Product. giống như tại Xưởng tranh Mopi, chúng tôi tiến hành tìm hiểu đối tượng và sử dụng sản phẩm dùng thử từ tháng 11/2016. Sau khi có tín hiệu tốt từ phân khúc, chúng tôi chính thức sử dụng brand và bán đại trà hàng hóa ra thị trường từ tháng 3/2017. so với hàng hóa tại thời điểm hiện giờ, món hàng Mopi Version 1.0 đơn giản hơn rất nhiều lần.
Và chính trong quá trình và thử sản phẩm, chúng tôi vừa mới tìm ra được điểm không giống biệt. Ban đầu, chúng tôi bán nhiều dạng tranh trang trí không giống nhau cho các tệp phân khúc khách hàng không giống nhau. tuy nhiên, sau đó thay vì làm những bức tranh đưa hình ảnh thì tranh của Mopi là những dạng chữ, thường là những câu trích kéo nổi tiếng đưa tính truyền cảm hứng, động viên hoặc những câu nói vui trong cuộc sống hàng ngày. ví dụ như: “Không doanh số, đừng lý luận”; “Lao động hăng say, thưởng ngay cuối tháng”; “Stay hungry, stay foolish”; “Get shit done”… Đi theo trào lưu trang trí tối giản của các văn phòng sử dụng việc của các doanh nghiệp startup trên toàn cầu.
2. The feedback Loop: thiết lập – Đo lường – Học hỏi
Đừng hoàn hảo, hãy tung sản phẩm ra đối tượng và để chính KH là một phần trong việc hoàn thành món hàng dần dần.
Đừng hoàn hảo, hãy tung món hàng ra phân khúc và để chính khách hàng là một phần trong việc hoàn thiện hàng hóa dần dần.
Khi sử dụng ra một sản phẩm, ngoài việc chủ quan là những founder yêu thích hàng hóa và thấy hàng hóa có khả năng đem lại doanh số, điều cơ bản luôn luôn phải là Quan sát từ phía KH và trả lời câu hỏi: món hàng này có giá trị gì cho KH.
trị giá mà Tranh Mopi phân phối cho khách hàng là vừa mang lại một phương pháp trang trí nhanh, trẻ trung; vừa giúp sharing những thông điệp mà KH muốn thực hiện.
Ban đầu, KH gặp khá nhiều vấn đề và doanh nghiệp cũng gặp rất nhiều vấn đề. gợi ý giống như việc treo tranh. Mặc dù tranh Mopi được làm từ vật liệu hiện đại, nhẹ hơn rất nhiều đối với tranh khung truyền thống thì việc treo trang trí lên tường đôi khi gây trở ngại. Tranh Mopi ban đầu sử dụng video tut KH đóng đinh ba cạnh treo không những thế khách treo đủ sức bị lệch. do vậy lại phải cập nhật thay loại đinh, thay móc ngoắc… Những ngày đầu, trực tiếp các sáng lập viên đi đóng tranh cho KH để cảm nhận góp ý từ KH và cải tiến sản phẩm. tiến trình cập nhật, nhận góp ý và Học hỏi để thường xuyên cải tiến tiếp tục lặp lại để xây dựng sản phẩm tốt hơn.
3. Pivot or Perserver: trọng tâm và bảo tồn
ma trận Boston của công ty Tư vấn danh tiếng BCG cho thấy hàng hóa khi tung ra đối tượng sẽ luôn rơi vào 4 phần: Dấu hỏi (không biết thắng thua ra sao) – ngôi sao (sản phẩm bán rất chạy) – Bò sữa (sản phẩm bán đều đặn) – Chó mực (sản phẩm k bán được hàng).
Hành động dễ dàng thôi: Hãy giết con Chó mực. Nhân bản con Bò sữa và nếu tìm ra ngôi sao, hãy dồn toàn lực vào nó. chủ đề là, hãy luôn chấp thuận một thực tiễn là Chó mực luôn nhiều hơn ngôi sao rất nhiều. cần thiết là cắt bỏ tình cảm để giết Con chó mực mà k lưu luyến.
Với startup Tranh Mopi, chúng tôi tập trung vào dạng tiền.
Trước khi chính thức đi vào hoạt động, các thành viên team Tranh Mopi – vốn vừa mới quen biết nhau – cùng lập nên một đội gọi là StartupX, gọi vui là biệt đội khởi nghiệp nhằm thử all những ý tưởng và món hàng có khả năng tăng trưởng được. Có những hàng hóa cả team nghĩ rằng tiềm năng rất tích cực, chắc phen này sẽ giàu lớn. không những thế khi tung ra thị trường, nguy cơ bắt đầu lộ diện. Thế nên món hàng nào k được phân khúc chấp thuận thì loại bỏ; sản phẩm nào được phân khúc chào đón thì xây dựng rộng phát triển. Nhiều hàng hóa đã được trải nghiệm, Mopi nằm trong số này và cũng trải qua ba tháng tung ra đối tượng để đo lường giận dữ của khách hàng.
Từ tháng 1-2017, Mopi đưa ra nhiều dòng hàng hóa tranh phẳng giúp cho cho các group KH không giống nhau, gồm dòng tranh trang trí cho gia đình; tranh thiết kế cho các quán cà phê và dạng tranh tối giản với những câu nói truyền động lực giúp sức cho doanh nghiệp. hiệu quả phản hồi cho thấy phân khúc đón nhận dòng tranh design tối giản. Thông số được đo lường thể hiện qua giá trị đơn hàng vượt trội đối với hai loại hàng hóa còn lại.
4. Đo dung lượng phân khúc
Tham chiếu để biết đo lường dung lượng của phân khúc cũng như đoán định sự chuyển dịch của thị trường để chuẩn bị cho những kế hoạch tăng trưởng dài hạn hơn.
Xưởng tranh Mopi đo lường đối tượng bằng 4 tham số.
1. nghiên cứu từ đối tượng tương đồng gần với VN nhất và thấy rằng đối tượng tranh trang trí tối giản tại Trung Quốc có dung lượng khoảng 1,5 tỷ USD.
Đừng mơ về Đại dương xanh. Đại dương xanh thực sự tốt sẽ chuyển đỏ rất nhanh. Đại dương mãi xanh chỉ là vũng nước tù đọng.
2. Tham chiếu từ một số công ty khởi nghiệp nước ngoài cũng đang kinh doanh vật phẩm với phong cách tranh trí chữ tối giản và thấy được tốc độ phát bùng nổ của các công ty này và thấy rằng xu hướng trang trí tối giản là thiên hướng lớn của toàn cầu trong thời gian tới.
3. Tập các công ty mới ra đời và số lượng mét vuông văn phòng ra đời hàng năm tại hai tp lớn là Hà Nội và TPHCM sẽ có nhu cầu trang trí mới cho văn phòng.
4. Tổng số các công ty tại đối tượng Việt Nam đang trang trí văn phòng nhưng sẽ có cấp độ chuyển sang trang trí theo phong cách mới.
Sau khi đo lường, chúng tôi thấy rằng đối tượng tiềm năng thực sự to và quyết định đầu tư máy móc cho sản xuất, nhân công cho nhà xưởng và thiết kết để chính thức định vị mình là thương hiệu đi đầu trong lĩnh vực tranh trang trí tạo động lực và tập kết vào KH doanh nghiệp. Sau khi có doanh số, tranh Mopi cũng tăng trưởng nhà xưởng và TPHCM để có thể giúp cho khách hàng tốt hơn cũng như củng cố vị trí của mình. Tín hiệu đối tượng tốt, doanh thu phát triển đều đặn hàng tháng.
5. Đối thủ: Đối thủ xuất hiện là tín hiệu TỐT
Đừng mơ về Đại dương xanh. Đại dương xanh thực sự tốt sẽ chuyển đỏ rất nhanh. Đại dương mãi xanh chỉ là vũng nước tù đọng. Hãy chào đón đối thủ nhưng hãy giữ cho mình vị thế của người kéo đầu trong phân khúc của mình.
đủ nội lực thấy ngay sản phẩm của Tranh Mopi không quá khó khăn. Và theo đó, rào cản du nhập phân khúc không phải là một thách thức to. Trên thực tiễn, team Mopi luôn chuẩn bị chào đón các đối thủ du nhập thị trường. Trong thế giới liên kết và tư duy phẳng hiện nay thì chẳng ý tưởng nào đủ nội lực giấu được, bởi ý tưởng tranh này cũng là sự đọc qua từ nước ngoài.
thực tiễn, khi đối thủ xuất hiện chứng tỏ thị trường có tiềm năng. Quan sát ở góc cạnh tích cực, có thêm đối thủ cũng sẽ khiến phân khúc biết đến định dạng tranh này nhiều hơn và cũng là áp lực giúp công ty cải tiến chất lượng sản phẩm để sử dụng tốt thêm nữa.
chính mình Tranh Mopi với sự xuất hiện của một vài đối thủ cũng đã tìm hiểu quy tụ vào trong tháng này sẽ tung ra dịch vụ Mopi48, nghĩa là hoàn thiện all công cuộc diễn ra từ khách hàng có ý tưởng trang trí văn phòng sẽ lập tức có nhân sự tư vấn đến, bàn bạc, design và sau đó sản xuất, in ấn và thi công rồi treo tranh tại văn phòng của KH chỉ trong 48 giờ. Đây sẽ là tốc độ nhanh nhất đối tượng, bỏ xa các đối thủ còn lại. Và dĩ nhiên sẽ còn những giấc mơ khác nữa lớn hơn, ngoài ra do bảo mật kinh doanh nên tôi không tiện nói ra tại đây.
tổng kết, Khởi nghiệp Tinh gọn là một tool rất kết quả. Bản chất nhiều doanh nghiệp vừa mới và đã áp dụng công cụ này một cách vô thức mà k biết. Với những ai vừa mới manh nha ý định khởi nghiệp với gốc vốn không thực sự to thì đây là tool thực sự rất đáng tham khảo và dùng. Nó sẽ khiến công ty khởi nghiệp tránh được nhiều sai lầm kinh điển và là đòn bẩy tốt để công ty có thể gấp rút triển khai ý tưởng của mình một mẹo kết quả trong công đoạn xây dựng đầu.
Nguồn: https://www.brandsvietnam.com
Xem thêm:
Tổng hợp giáo trình quản trị chiến lược mới nhất 2020
tổng hợp tất cả các chiến lược kinh doanh online 2020
Giải pháp quản trị doanh nghiệp thời đại 4.0
