Công đoạn 2016 – 2018, Thị phần việt nam đã chứng kiến hàng loạt thương vụ M&A đình đám như Kido nắm bắt 65% dầu thực vật Tường An, Holcim VN về phần mình SCCC, VIB thâu tóm bank ngoại CBA,…và vừa mới đây nhất là Grab mua lại Uber tại Thị Trường Đông Nam Á. Vậy M&A là gì?
Hướng đến về M&A là gì?
M&A nghĩa là gì? M&A là viết tắt của 2 cụm từ Mergers (Sáp nhập) và Acquisitions (Mua lại). Chuyển động M&A là chuyển động giành quyền điều hành và kiểm soát business thông qua hiệ tượng sáp nhập hay mua lại một phần (số cổ phần) hoặc toàn cục cty khác. Mục đích của một thương vụ M&A không đơn giản chỉ là chiếm dụng cổ phần, mà nhằm nhập cuộc và đưa ra quyết định những vấn đề cần thiết, ảnh hưởng đến vận động kinh doanh, chuyển động quản lý của người tiêu dùng bị sáp nhập/mua lại.
Mergers (Sáp nhập) là sự links giữa các doanh nghiệp có cùng mô hình and phát hành một cty có nhân cách pháp nhân mới. Cục bộ gia tài, tác dụng chung, quyền hay nghĩa vụ của chúng ta bị sáp nhập hay bị mua lại sẽ “về tay” công ty sáp nhập.
Acquisitions (Mua lại) là bề ngoài một cty lớn sẽ mua lại các công ty nhỏ dại and yếu hơn and doanh nghiệp mua vẫn giữ tư cách pháp nhân cũ. Công ty mua lại đc quyền chiếm hữu hợp pháp so với cty đc mua.
vai trò của chiến lược M&A là gì? Nó giúp doanh nghiệp lan rộng thị phần, tăng tác dụng buôn bán, cơ cấu tổ chức lại số lượng lực lượng lao động hài hòa và hợp lý hơn, tiết kiệm Ngân sách chi tiêu phát sinh không cần thiết, tận dụng công nghệ được chuyển giao,…
Các vẻ ngoài M&A
các vẻ ngoài M&A là gì? (Ảnh: fastcampus)
Việc sáp nhập and mua lại rất có thể đc phân loại theo đặc điểm của việc sáp nhập. Có 3 hiệ tượng M&A căn bản, bao gồm: M&A theo chiều ngang, M&A theo chiều dọc và M&A phối hợp.
M&A theo chiều ngang
M&A theo chiều ngang (Horizontal) là hiệ tượng giao thương mua bán, sáp nhập giữa các business cung ứng những sản phẩm and dịch vụ giống nhau hoặc tương tự cho người sử dụng cuối cùng, tức là cùng lĩnh vực và ở cùng một công đoạn sản xuất. Những C.ty, trong tình huống này, thường là đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
ví dụ, nếu một công ty chế tạo điện thoại cảm ứng di động sáp nhập với một công ty khác trong lĩnh vực sản xuất điện thoại di động, điều này sẽ được gọi là sáp nhập chiều ngang. Công dụng của loại sáp nhập này là nó thải trừ mức cạnh tranh, giúp C.ty tăng thị trường, lệch giá and lợi nhuận của bản thân. Hơn nữa, việc này giúp những business giảm Ngân sách chi tiêu cố định và thắt chặt, lan rộng ra thị trường, loại bỏ tuyên chiến và cạnh tranh.
M&A theo chiều dọc
M&A theo chiều dọc (Vertical) được thực hiện với mục đích kết hợp hai C.ty có cùng chuỗi trị giá sản xuất cùng một dịch vụ & dịch vụ giỏi, nhưng khác lạ duy nhất là công đoạn chế tạo mà người ta đang hoạt động. Cụ thể, nếu một siêu thị ăn mặc quần áo sáp nhập một xí nghiệp sản xuất dệt, điều ấy đc gọi là sáp nhập theo chiều dọc, vì lĩnh vực này giống nhau, Tức là quần áo, nhưng giai đoạn chế tạo không giống nhau. Loại sáp nhập này thường đc tiến hành để bảo đảm trợ giúp các mặt hàng thiết yếu và né tránh sự cách quãng trong nguồn cung ứng. Nó cũng khá được triển khai để hạn chế giúp đỡ cho các đối thủ, vì thế giúp nâng cao doanh thu và lợi nhuận, giảm Ngân sách trung gian
M&A phối kết hợp (tập đoàn)
M&A phối hợp (Conglomerate) là vẻ ngoài mua bán & sáp nhập để hình thành nên những tập đoàn. Việc sáp nhập dòng tập đoàn lớn ra mắt giữa các C.ty phục vụ cùng một người tiêu dùng trong một lĩnh vực chi tiết, nhưng họ không trợ giúp các dòng sản phẩm và dịch vụ giống nhau. Sản phẩm của chúng ta có thể được bổ sung cập nhật, sản phẩm đi cùng nhau, nhưng về mặt kỹ thuật không hẳn là sản phẩm giống nhau. Rõ ràng, nếu một C.ty sản xuất chăn-ga-gối-đệm sáp nhập với cùng một C.ty chế tạo giường, điều đó sẽ đc gọi là sáp nhập tập đoàn lớn, vì đó là những dòng sản phẩm bổ sung, thường được mua cùng nhau. Chúng thường đc triển khai để tạo thuận lợi cho khách hàng, vì sẽ thuận tiện hơn khi bán những dòng sản phẩm đó lại với nhau.
Dường như, điều ấy sẽ giúp đỡ công ty đa chủng loại hóa, vì thế lợi nhuận cao hơn. Việc bán Một trong những sản phẩm này cũng biến thành khuyến khích việc bán một loại sản phẩm khác, do vậy sẽ tăng lợi nhuận cho C.ty nếu họ tăng doanh số bán sản phẩm của chính bản thân mình. Điều này sẽ có thể chấp nhận được business trợ giúp một điểm sắm sửa, dễ dãi cho khách hàng. Hai C.ty trong trường hợp này được links theo cách này hay cách khác. Loại sáp nhập này tạo thời cơ cho các doanh nghiệp nhập cuộc vào những lĩnh vực khác của ngành nghề, giảm không may và hỗ trợ quyền truy vấn vào những tài nguyên and Thị phần không tồn tại sẵn trước đó.
điều này thường đc triển khai để đa dạng hóa vào các lĩnh vực công nghiệp khác, giúp giảm thiểu rủi ro, tiết kiệm chi phí gia nhập thị phần.
Công đoạn M&A là gì?
công việc M&A có không ít bước và trong thực ra thường rất có thể mất từ 6 tháng đến vài năm để kết thúc. MarketingAI sẽ phác thảo công đoạn M&A từ đầu đến cuối gồm 10 bước như sau:
công đoạn M&A là gì?. (Ảnh: Pinterest)
Bước 1: kiến thiết chiến lược M&A
đầu tiên, trước khi bước vào các bước M&A, thứ nhất người vận hành là Giám đốc điều hành hay lãnh đạo cấp cao cần thi công, phát triển chiến lược M&A ví dụ về những gì chúng ta mong muốn đạt đc từ việc chọn mua lại and kế hoạch, cách thức để đạt được phương châm đó.
Bước 2: định vị tiêu chí search M&A
định vị các tiêu chí chính để xác định các công ty phương châm tiềm năng (ví dụ: doanh thu, địa điểm địa lý hoặc cơ sở khách hàng)
Bước 3: đánh giá và nhận định những kim chỉ nam mục tiêu
Người vận hành sử dụng những tiêu chí tìm được xác định của bọn họ để search and tiếp nối bình chọn các công ty phương châm tiềm năng từ danh sách đã đc lập.
Bước 4: bước đầu lập kế hoạch mua lại
Người thâu tóm contact với cùng 1 hoặc nhiều công ty cung ứng tiêu chí search của bản thân và Trong khi giúp sức trị giá tốt; mục đích của các cuộc hội thoại ban đầu là để sở hữu thêm thông báo and để xem mức độ tương xứng của việc sáp nhập hoặc mua lại C.ty phương châm là
Bước 5: triển khai nghiên cứu thẩm định giá
Giả sử các liên lạc & cuộc hội thoại thuở đầu diễn ra giỏi đẹp, người thâu tóm nhu yếu công ty phương châm đưa thông tin đáng chú ý (tài chính cho đến thời điểm bây giờ, v.v.) để cho tất cả những người nắm bắt nhận định thêm phương châm, cả về business and phương châm mua lại tương xứng
Bước 6: Đàm phán
sau thời điểm chế tạo một số mô hình định giá của doanh nghiệp mục tiêu, người thâu tóm phải có đủ thông tin để cho phép nó xây dựng một đề nghị hợp lý; Khi lời khuyên ban sơ đã đc trình diễn, hai C.ty có thể thương lượng những điều khoản chi tiết hơn
Bước 7: Thẩm định
Sự thẩm định nhằm mục tiêu chứng thực hoặc điều chỉnh giá trị của doanh nghiệp kim chỉ nam bằng phương pháp triển khai kiểm tra & nghiên cứu và phân tích cụ thể mọi góc độ của hoạt động của C.ty mục tiêu – các số liệu kinh tế tài chính, tài sản và nợ, quý khách hàng, nguồn nhân lực,…
Bước 8: Hợp Đồng giao thương mua bán
Khi không tồn tại vấn đề lớn phát sinh, bước tiếp theo sau là triển khai Hợp Đồng giao thương mua bán cuối cùng; các bên sẽ đưa ra quyết định ở đầu cuối về loại thỏa thuận mua hàng, cho dù đó là mua tài sản hay mua cổ phần.
Bước 9: tài chính
Khi thỏa thuận ký kết, các nhà chi tiêu thường nhận được một cổ phiếu mới trong danh mục đầu tư của bọn họ – cổ phiếu lan rộng ra của bạn mua lại. Nhiều lúc những nhà đầu tư sẽ nhận đc cổ phiếu mới định vị một thực thể business mới đc tạo nên bởi thỏa thuận M&A. Trong một vụ sáp nhập mà một công ty mua một công ty khác, công ty mua lại sẽ giao dịch thanh toán cho cổ phiếu của người sử dụng phương châm bằng tiền mặt, cổ phiếu hoặc cả hai.
Bước 10: xong xuôi đơn hàng
ngừng giao dịch, các nhóm vận hành của kim chỉ nam & người nắm bắt thao tác cùng nhau trong tiến trình sáp nhập hai C.ty. Người mua & Người bán thường có 1 số điều chỉnh tài chính sau khi hoàn thành & người mua phải phối kết hợp công ty được mua lại vào C.ty mẹ hoặc đảm nói rằng chúng ta rất có thể liên tiếp chuyển động như 1 công ty độc lập.
Nguyên Nhân M&A cần chú trọng tới Marketing?
tuy nhiên, bất cứ thương vụ M&A nào cũng chứa đựng nhiều rủi ro khách quan and chủ quan. Đứng dưới ánh mắt của một marketer, những bề ngoài M&A rất có thể giúp công ty thâu tóm địch thủ hoặc thâm nhập vào Thị Phần sâu rộng hơn. Mặc dù vậy nó không thể giúp doanh nghiệp chinh phục người tiêu dùng and thị phần nếu không có sự đầu tư đúng mức vào chiến lược sale. Vậy vai trò của kinh doanh trong một thương vụ M&A là gì?
Sau quy trình thực hiện M&A, doanh nghiệp sẽ phải nhìn thấy với 2 luận điểm lớn là quý khách hàng and Thị Trường, những vấn đề về phân khúc, Thị Trường phương châm, xác định Brand Name,…
M&A là gì? Tại Sao M&A cần phải chú trọng trong kinh doanh
Ngoài ra, nếu công đoạn M&A diễn ra giữa 2 doanh nghiệp từng là đối thủ cạnh tranh thì khả năng ra mắt những xung đột về sản phẩm, Chi phí, hệ thống phân phối, con người, văn hóa công ty. Tất cả những nhân tố này đều là các thành phần của kinh doanh tiến bộ. Chính vì như vậy mà việc chú trọng tới sale trong thương vụ M&A là điều rất quan trọng, hay nói theo một cách khác mục đích của M&A sẽ giúp:
1. Tránh khủng hoảng truyền thông
Chưa kể tới luận điểm truyền thông media khi thông tin về hoạt động M&A sắp đc công bố ra phía bên ngoài, chuẩn bị cho mọi sự biến tấu. Sự xấp xỉ của những đối tác doanh nghiệp khác như nhà phân phối, nhà cung cấp, chuyên viên,… của người sử dụng bị mua lại sẽ ngày càng tăng khi các thông báo về C.ty sắp bị M&A dần đc tiết lộ.
hoàn toàn có thể ví dụ như trong thương vụ M&A nổi tiếng quả đât gần đây giữa Uber Khu vực Đông Nam Á và Grab, nhiều lái xe Uber tỏ ra bế tắc khi bọn họ sắp phải chuyển hẳn qua Grab hoặc sẽ không còn việc làm. Hàng nghìn tài xế có nguy hại mất việc nếu trước đó đã vi phạm những quy định từ Grab. Khá nhiều người trong các này đã vay nợ hàng ngàn triệu mua ô tô chạy taxi technology nay lo phá sản vì gánh nặng quá lớn.
giữa những nhân tố hoàn toàn có thể giúp sức đó là minh bạch hóa thông báo bên trên những phương tiện truyền thông nội bộ (internal communication) and truyền thông phía bên ngoài (external communication).
2. Điều chỉnh lại nhân sự và công đoạn thao tác làm việc
Để nâng cao hiệu quả và chất lượng một thương vụ M&A việt nam hay quốc tế, cần có sự đào bới and đàm luận về văn hóa công ty, hệ thống phân phối, khả năng lãnh đạo and thiện chí hợp tác,…Với hỗn hợp tiếp thị 7P, công đoạn này cần được chú trọng về 2 nhân tố là con người (people) & quy trình (process) bởi đây cũng chính là 2 yếu tố thường xung đột giữa 2 công ty.
Công tác quảng bá nội bộ (internal marketing) rất cần phải kết hợp chặt chẽ với công tác nhân sự (human resources). Trong quá trình triển khai thương vụ M&A cần phải có sự phối hợp giữa công hội quản lý, ban Giám Đốc, chuyên gia nhà đầu tư chi tiêu & marketing để bảo vệ sự đồng hóa trong hoạt động marketing và thông điệp truyền thông.
3. Thống nhất chiến lược tên thương hiệu
Một vấn đề nữa là định vị thương hiệu sau M&A. Do sáp nhập 2 Brand Name, có khả năng một vài chiến lược thương hiệu cũng sẽ bị tác động như cốt lõi Brand Name (brand essence), hệ thống nhận dạng thương hiệu (brand identity system) thậm chí cấu tạo thương hiệu cũng có khả năng bị chuyển đổi (brand architecture),…Đây là 1 trong các bước tìm ra điểm đặc trưng/khác biệt của thương hiệu so với phe đối lập và truyền thông media vào tâm trí khách hàng.
[Case study]: Chiến lược xác định tên thương hiệu trong thương vụ M&A của Grab mua Uber Đông Nam Á
Trước đây, vì đánh vào hai phân khúc khác biệt, Uber trong trái tim trí khách hàng: phong cách, tiên phong còn Grab thì bình dân & đời thường.
Chuyện hai công ty cùng lĩnh vực có xác định khác nhau là chuyện dễ nắm bắt. Thậm chí xét về kết quả Ảnh thương hiệu, Uber làm tốt hơn cả Grab.
có 1 cụ thể về cách làm ads của 2 công ty khá thú vị ở nội dung bài viết “[OOH] Uber vs Grab: trận đánh Billboard ở Tp. Hồ Chí Minh” với Đánh Giá rằng Uber thiên về hướng cảm tính (Chiến dịch: “Uber đến mọi khoảnh khắc”), Trong khi Grab thiên về lý tính: giá thành dịch chuyển và Code tặng (Chiến dịch: “GrabBike: chọn GrabBike. Chọn bình an, tiện lợi”; & GrabShare: “Đi chung xe, tiết kiệm chi phí”)
Những vụ M&A tại việt nam – .Các thương vụ m&a khét tiếng tại việt nam – Mua lại business là gì?
Uber rất giỏi trong chuyện khiến cho quý khách hàng yêu mến, nhưng lại làm không đảm bảo trong chuyện đổi thay từ yêu mến sang hành vi. Ngoài ra đó Grab tập kết vào hành vi, nên thay vì tạo ra các campaign sale khiến người khác trầm trồ, Grab tập trung vào việc nhắc người ta nhớ đến Grab khi đặt xe.
& chiến lược sau thương vụ M&A là gì? Bài toán về sự việc xác định tên thương hiệu là một trong dấu chấm hỏi lớn đối với quý khách trung thành của 2 bên. &Amp; Grab cũng phải đối mặt với việc định vị ra làm sao trong tâm địa trí khách hàng để việc buôn bán sau sáp nhập trở nên kết quả hơn, nâng cao giá trị thương hiệu, lợi thế tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh and doanh thu dài hạn cho doanh nghiệp? Nhưng có lẽ rằng Grab vẫn rất thông minh, vẫn luôn luôn thấu thiểu và thỏa mãn nhu cầu khách hàng Khu vực Đông Nam Á.
Một cụ thể khác minh chứng cho việc giá trị thương hiệu ảnh hưởng rất cao tới người sử dụng and hiệu quả buôn bán của chúng ta. Chẳng hạn như người VN có liên tiếp tinh thần Việt khi ăn Phở 24 không khi biết rằng tên thương hiệu này bây chừ là của Jolibee? Người nước ta có liên tục ủng hộ Diana không khi chủ chiếm hữu của nó là Unicharm (Nhật)? Thành ra vận động M&A cần được gắn kết với các nhân tố sale.
Về khối hệ thống phân phối, giờ đây doanh nghiệp rất có thể tận dụng chung hệ thống phân phối để tiết giảm giá cả & mở rộng căn nguyên khách hang Dường như rất cần được xử lý triệt để những xung đột kênh (channel conflicts). Sự thay đổi về lực lượng lao động cũng sẽ gây tác động nhất định cho chính bản thân mình mặc dù vậy nếu marketing trước và trong M&A được thực thi một cách triệt để and hiệu quả thì sẽ khởi tạo tiền đề giỏi cho hậu M&A.
Những vụ M&A tại nước ta
Theo hoạch toán có bên trên 4.000 thương vụ, với tổng giá trị mua bán và sáp nhập (M&A) đạt 48,8 tỷ USD được triển khai trong công đoạn 2009-2018. Hãy cùng MarketingAI điểm qua một số những thương vụ M&A “đình đám” tiên tiến nhất trong khoảng time qua tại nước ta.
ThaiBev & Sabeco
Thương vụ M&A giữa ThaiBev – trong số những công ty nước giải khát lớn của Khu vực Đông Nam Á, đồng thời là công ty giải khát lớn nhất Thái Lan với Tổng C.ty Bia – Rượu – Nước giải khát TP sài thành (SABECO). Đó là thương vụ M&A lớn nhất từ trước đến nay của lĩnh vực bia Á Lục với trị giá 4,8 tỷ $ từ các việc ThaiBev mua lại 53,59% cổ phần của Sabeco.
đó là bước đi nhằm chiếm lĩnh Thị trường nước ta của “ông lớn ngành nghề giải khát” Thái Lan khi Sabeco là một trong Brand Name bia khét tiếng nước ta với 41% Thị Phần.
GIC Private Limited & Vinhomes
Tháng 4/2018, quỹ chi tiêu GIC Private Limited của Chính phủ Singapore ngừng kết thúc thương vụ M&A với Vinhomes – một C.ty member khác thuộc tập đoàn lớn Vingroup, với trị giá thương vụ là một trong những,3 tỷ USD. Đó là một thương vụ lớn trong nghành nghề dịch vụ BĐS đầu xuân năm mới nay. Theo đó, GIC thực hiện thương vụ đc ra mắt với 2 hiệ tượng là đầu tư mua cổ phần của Vinhomes và bổ trợ một công cụ nợ cho Vinhomes (như khoản cho vay) để thực hiện những dự án công trình. Credit Suisse (Singapore) Limited là đơn vị tư vấn của thương vụ này.
Central Group – Big C
Central Group – Tập đoàn tới từ Thái Lan đã đầu tư chi tiêu 1,14 tỷ USD để sở hữu Big C Việt Nam vào quý 2/2016 để nắm bắt Thị Trường mảng nhỏ lẻ tại VN. Trước đó, Central Group đã mua lại tỷ lệ cổ phần chi phối với Nguyễn Kim, hệ thống phân phối hàng điện tử hàng đầu; và tiếp đến Nguyễn Kim là đơn vị mua lại Zalora Việt Nam.
Tóm lại
nội dung bài viết nêu lên M&A là gì and tầm quan trọng của marketing trong một thương vụ M&A. Rất có thể thấy rằng nếu những thương vụ M&A không lưu ý đến kinh doanh điều này cũng có thể có nghĩa business sẽ càng ngày càng xa rời khách hàng, mà chỉ cân nhắc góc nhìn tối đa hóa lệch giá cho nhà đầu tư.
mặc dù vậy, doanh nghiệp chỉ sinh tồn & cải tiến và phát triển nếu các bên tham gia vào quản trị công ty biết dung hòa tác dụng, trong các số ấy có khách hàng. Nếu chăm sóc đúng mức về vai trò của marketing & tập kết vào khách hàng, chiến lược M&A sẽ kết quả hơn.
Nguồn: marketingai.admicro
