Bán hàng trực tiếp đây là một từ khóa được search nhiều nhất trên google về chủ đề về bán hàng trực tiếp . Trong bài viết này, socialmarketing sẽ Tổng hợp bán hàng trực tiếp mới nhất 2020 .
Tổng hợp bán hàng trực tiếp mới nhất 2020
sale trực tiếp là quá trình giao tiếp trực tiếp giữa người sale và khách hàng, qua đó người bán nghiên cứu nhu cầu, tư vấn, giới thiệu, thuyết phục khách hàng lựa chọn và mua sản phẩm.
Trong sale trực tiếp, người bán thực hiện các tính năng sau đây:
• giới thiệu ích lợi, công dụng của hàng hóa cho KH
• Trình diễn hàng hóa
• mô tả, dạy bảo khách hàng về sản phẩm mới
• Trả lời các câu hỏi, thắc đắt tiền, những lời từ chối mua của KH
• tổ chức và thực hiện các hoạt động thúc đẩy tại các điểm bán hàng
• Đàm phán, ký hòa hợp đồng với khách hàng
• Theo dõi sau sale để cskh
• Duy trì, phát triển mối quan hệ dài hạn với KH
• Thu thập thông tin marketing
Xem thêm: Hướng dẫn google adwords là gì mới nhất 2020
Nhờ có sự giao tiếp trực tiếp giữa bên bán và bên mua, người sale có nhiều cơ hội để nắm bắt nhu cầu của khách hàng, giận dữ linh động với các loại khách hàng không giống nhau, thiết lập mối gắn kết gần gũi giữa hai bên. vì thế, bán hàng trực tiếp có mức độ thành đạt cao.
sale trực tiếp phải tuân theo một quy trình bao gồm các bước. Về phía bên bán cũng như bên mua có thể có một hoặc nhiều người tham gia tuỳ vào loại hàng hóa.
bán hàng một mình gồm các bước sau:
1. thăm dò và đánh giá các KH tiềm năng
2. Tiền tiếp xúc: các xúc tiếp nghiên cứu KH tiềm năng trước khi bán
3. xúc tiếp với KH tiềm năng
4. mô tả sản phẩm, lợi ích khi sử dụng hàng hóa cho khách hàng
5. Thương lượng các tình huống khi KH từ chối
6. chấm dứt bán khi có các dấu hiệu mua nhận thấy ở KH
7. Theo dõi, đánh giá mức độ hài lòng của khách hàng.
Để tiến trình bán hàng được thực hiện tốt, nên có tính năng quản trị sale. Đó là tiến trình nghiên cứu, lập plan, đơn vị, lãnh đạo và kiểm soát các hoạt động sale. Cụ thể hơn, quản trị bán hàng gồm có xây dựng mục tiêu cho nhân viên bán hàng, design chiến lược cho lực lượng bán hàng, tuyển nhân viên, coaching, phân công, giám sát, nghiên cứu và trả lương, thưởng cho lực lượng sale.
Xem thêm: Tổng hợp việc làm thêm online mới nhất 2020
Chúng ta sẽ nghiên cứu chi tiết các nội dung trên trong chương trình môn học “Quản trị bán hàng”.
Nguồn: http://www.dankinhte.vn
